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最近一段時(shí)間，政府不斷出臺(tái)政策，調(diào)整醫(yī)療器械行業(yè)帶量采購(gòu)的價(jià)格問(wèn)題。但問(wèn)題來(lái)了，醫(yī)療器械帶量采購(gòu)能否真正的實(shí)現(xiàn)短期降價(jià)的目標(biāo)？首宏醫(yī)療控股集團(tuán)的小編認(rèn)為，目前短期降價(jià)實(shí)現(xiàn)較難，應(yīng)該是需要一個(gè)過(guò)程，在政府管控和行業(yè)現(xiàn)狀的共同影響下，最終可實(shí)現(xiàn)。但為什么說(shuō)短期降價(jià)難呢？

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最近藥品價(jià)格降幅為什么會(huì)那么大？首先是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化帶來(lái)的影響，另一個(gè)原因是受政府帶量采購(gòu)政策的影響。另外代練采購(gòu)政策促使仿制藥加入到藥品競(jìng)價(jià)招標(biāo)的行列。一致性評(píng)價(jià)的準(zhǔn)則導(dǎo)致招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制崛起，藥品價(jià)格大幅縮水。但對(duì)醫(yī)療器械而言，并沒(méi)有像藥品一樣的標(biāo)準(zhǔn)化前提。醫(yī)療器械的應(yīng)用機(jī)理同樣無(wú)法以專利形式限制。因此多樣化的產(chǎn)品差異導(dǎo)致質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化難度巨幅增加。

藥品大幅降價(jià)的另一個(gè)因素是帶量采購(gòu)政策。政府保底的采購(gòu)量，省去了招投標(biāo)和下放到醫(yī)院的中間步驟，節(jié)省了較大的銷售成本，所以藥企愿意以更低的價(jià)格完成銷售任務(wù)。而醫(yī)療器械行業(yè)，產(chǎn)品種類的多樣化亦是無(wú)法實(shí)現(xiàn)行業(yè)帶量采購(gòu)的致命原因。產(chǎn)品種類多，無(wú)法實(shí)際統(tǒng)計(jì)或預(yù)估產(chǎn)品用量，導(dǎo)致生產(chǎn)上沒(méi)有實(shí)際數(shù)據(jù)多支撐，這也是很重要的一點(diǎn)。

還有一個(gè)原因，醫(yī)療器械采購(gòu)行業(yè)有明顯的地域特性。過(guò)強(qiáng)的地方性人員關(guān)系，導(dǎo)致新的經(jīng)銷商的替換成本笨的很高，哪怕是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品也很難打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

帶量采購(gòu)政策對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)帶來(lái)的影響，與藥品行業(yè)相比要大的多，同時(shí)也讓企業(yè)也面臨著生存壓力。傳統(tǒng)的銷售模式被稱作“帶金銷售”，簡(jiǎn)單的利益輸出就能實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)的完成。這就決定了銷售人員不需要太高的文化水平，降低了人員成本。但是現(xiàn)在這種銷售模式基本走不通了，也就需要企業(yè)要從根本上搞改革。另外帶量采購(gòu)會(huì)導(dǎo)致企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得愈發(fā)激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉報(bào)也會(huì)讓企業(yè)不太好過(guò)。

綜上所述，醫(yī)療器械的帶量采購(gòu)價(jià)格大幅下降，是一個(gè)比較難解決的問(wèn)題，其中涉及的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和生存的問(wèn)題，尤為尖銳。當(dāng)然筆者也希望國(guó)家能通過(guò)政策制度來(lái)改變這一現(xiàn)狀。