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隨著近年來，我國對(duì)于民生的持續(xù)優(yōu)化，對(duì)于提高國民幸福指數(shù)的不斷努力，我國的醫(yī)療行業(yè)得到了非常嚴(yán)格的監(jiān)管。醫(yī)療藥品行業(yè)，我國的監(jiān)管力度越來越大，很多藥品受到了嚴(yán)格的監(jiān)管。而在高端生產(chǎn)領(lǐng)域，進(jìn)口醫(yī)療器械的政策則逐年向好，導(dǎo)致了很多藥品從業(yè)者，開始慢慢的往進(jìn)口醫(yī)療器械、進(jìn)口醫(yī)療器械耗材方面靠攏，那么怎么做好進(jìn)口醫(yī)療器械，耗材這個(gè)行業(yè)呢？

首先，進(jìn)口醫(yī)療器械相比于藥品，有更嚴(yán)格的學(xué)歷以及專業(yè)的要求。進(jìn)口醫(yī)療器械更為昂貴，操作難度更為復(fù)雜，藥理學(xué)概念更為深?yuàn)W，所以，每一個(gè)從業(yè)者，醫(yī)學(xué)背景必須足夠，可能很多人覺得，跟藥品銷售一樣，靠一定的醫(yī)學(xué)知識(shí)以及人脈，就可以做好進(jìn)口醫(yī)療器械這個(gè)行業(yè)，其實(shí)這種想法是不對(duì)的?？颓殛P(guān)系僅僅只適用于錦上添花，永遠(yuǎn)也做不到雪中送炭，沒有足夠的知識(shí)等硬實(shí)力，就無法對(duì)醫(yī)生感同身受，無法站在客戶的角度去考慮這些問題，醫(yī)療器械的價(jià)值就不會(huì)得到很好地體現(xiàn)。

多去拜訪核心級(jí)別的醫(yī)院，說一個(gè)我之前的一次銷售，是一個(gè)新上市的骨科耗材，當(dāng)我拿給臨床主任X某進(jìn)行拜訪的時(shí)候，在觀摩的時(shí)候，有意無意的透露了省會(huì)城市XX醫(yī)院就在用這個(gè)，學(xué)術(shù)上的沖突激起了主任的興趣，經(jīng)過我的不斷講解，主任最后拍板定下。毫無疑問，要學(xué)會(huì)借勢，每一個(gè)行業(yè)的從業(yè)者都想做到最好，并且核心的醫(yī)院會(huì)對(duì)周邊醫(yī)院進(jìn)行輻射，這種是多角度、多方向的輻射。

除此之外，還應(yīng)該注意每一個(gè)聊天的細(xì)節(jié)，當(dāng)說到XX不太順手，或者XX用著不好的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，你推銷自己產(chǎn)品的時(shí)機(jī)就來了。

當(dāng)然，所有的一切，都應(yīng)該建立在真實(shí)以及自己的專業(yè)知識(shí)足夠的基礎(chǔ)上，進(jìn)口醫(yī)療器械，最終要作用到的，還是患者的身上，所以，進(jìn)口醫(yī)療器械的介紹、使用，一定不能違背自己的內(nèi)心，想要做一個(gè)好的進(jìn)口醫(yī)療器械銷售員，這個(gè)是最基本的準(zhǔn)則。

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