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后新冠疫情時(shí)代，國(guó)民經(jīng)過(guò)新冠的陰霾洗禮后，對(duì)于醫(yī)療方面的需求與了解越來(lái)越多，針對(duì)于現(xiàn)代醫(yī)療中不可缺少的醫(yī)療器械產(chǎn)品，知識(shí)也越來(lái)越豐富，了解那么多之后，很多人都會(huì)產(chǎn)生一個(gè)疑惑，既然醫(yī)療器械廠家大部分都是高大上的跨國(guó)企業(yè)，為什么還要找代理商進(jìn)行合作呢，直接提供給醫(yī)院，不是可以省一大筆費(fèi)用，減少器械成本么？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們需要分多方面進(jìn)行看待。

第一、  醫(yī)療器械代理商效率更高，在很多時(shí)候，醫(yī)療器械代理商擁有當(dāng)?shù)刎S富的資源，比起自養(yǎng)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)更加豐富，人脈更強(qiáng)，而自養(yǎng)業(yè)務(wù)員需要耗費(fèi)時(shí)間、經(jīng)濟(jì)、培訓(xùn)等，還需要等待業(yè)務(wù)員建立好營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，這些隱形成本加起來(lái)，遠(yuǎn)不如直接開(kāi)發(fā)醫(yī)療器械代理商所帶來(lái)的成本要高。

第二、  營(yíng)銷成功率要比業(yè)務(wù)員強(qiáng)，代理商很多都擁有當(dāng)?shù)氐馁Y源與關(guān)系，甚至有很多已經(jīng)非常的成熟，有經(jīng)常合作的醫(yī)院等，在運(yùn)作手段上更加的偏向當(dāng)?shù)靥厣?，所以一個(gè)好的代理商，可以帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

第三、  廠家研發(fā)、生產(chǎn)、試驗(yàn)醫(yī)療器械，都是需要用到資金的，但是醫(yī)療器械的標(biāo)的額較大，有些醫(yī)院付款較慢，時(shí)間周期比較長(zhǎng)，而代理商可以解決這些問(wèn)題。首先代理商可以利用關(guān)系，也就是所謂的“面子”等，盡快的進(jìn)行回款。而且有的代理商可以跟醫(yī)院達(dá)成長(zhǎng)期的分紅合作，慢慢進(jìn)行回款，這些都是廠家做不到的。

所以，綜上所述，醫(yī)療器械廠家很多都不會(huì)跳過(guò)代理商去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，無(wú)論是對(duì)于產(chǎn)品的銷售，還是產(chǎn)品后期的回款、維護(hù)，代理商都可以起到很好的緩沖作用，這也是醫(yī)療器械代理商這個(gè)行業(yè)蓬勃發(fā)展的原因。

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