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風(fēng)險是影響目標(biāo)實現(xiàn)的一個消極因素，不同的風(fēng)險有不同的含義。醫(yī)療器械風(fēng)險包括技術(shù)風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、安全風(fēng)險等。技術(shù)專家關(guān)心技術(shù)可行性，財務(wù)專家關(guān)心投資預(yù)算平衡，管理部門關(guān)心關(guān)系安全。

事實上，市場風(fēng)險是較大的，所有的問題終都反映在企業(yè)和產(chǎn)品項目的成敗上，所謂的成功就是市場化的實現(xiàn)，所謂的風(fēng)險是影響市場化目標(biāo)實現(xiàn)的各種消極因素。

經(jīng)典營銷理論從需求分析入手，對市場細(xì)分、產(chǎn)品定位、價格體系、分銷渠道、促銷手段進(jìn)行營銷管理、效益核算，以上涉及營銷的各個環(huán)節(jié)?，F(xiàn)代營銷理念凸顯了企業(yè)的社會責(zé)任和顧客參與，國際國內(nèi)政治、文化、社會、心理和自然科學(xué)對營銷的影響日益增強(qiáng)。市場風(fēng)險存在于這種效應(yīng)和反應(yīng)過程中。

然而，醫(yī)療器械市場有其自身的特殊性。一個是專業(yè)的，另一個是巨大的差異，第三是快速的變化。醫(yī)療器械種類繁多，設(shè)計專業(yè)知識深，理論和技術(shù)日新月異，市場風(fēng)險也是專業(yè)的、不同的、變化多端的。也就是說，只有具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識，結(jié)合不同類別的產(chǎn)品類別和目標(biāo)用戶，用時間進(jìn)行分析和判斷，才能及時準(zhǔn)確地把握醫(yī)療器械的市場風(fēng)險。'.

機(jī)遇與風(fēng)險密切相關(guān)，醫(yī)療器械從業(yè)人員只能面對而不能消除。

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擁有自主知識產(chǎn)權(quán)：世界上沒有所有保密。一旦核心技術(shù)被泄露和竊取，或被模仿和超越，或被更先進(jìn)的技術(shù)所取代，它將立即消失。醫(yī)療器械產(chǎn)品沒有不可逾越的品牌壁壘。

巨大的市場需求潛力：在全球化時代，沒有封閉的市場，需求對所有企業(yè)都是開放的。一旦產(chǎn)品流行，追隨者就會蜂擁而至，假冒偽劣，惡性競爭也隨之而來。也許某段時間某個產(chǎn)品熱銷，而你只是一個后來者，很可能在你開發(fā)一個產(chǎn)品時，市場已經(jīng)發(fā)生了變化，市場需求已經(jīng)飽和。

沒有同類有競爭力的產(chǎn)品：沒有先例意味著沒有現(xiàn)成的市場，一切都需要我們自己開發(fā)。

領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)和先進(jìn)技術(shù)：醫(yī)療器械研發(fā)和制造從業(yè)者傾向于沉浸在技術(shù)中。依靠技術(shù)的思維、專家的自信和銀行的習(xí)慣，我們生產(chǎn)出了優(yōu)秀的產(chǎn)品，但效果合格不合理，先進(jìn)不實用，無法占領(lǐng)市場。

管理團(tuán)隊的豐富經(jīng)驗：過去的成功并不意味著將來的成功。成功人士往往背負(fù)著歷史的重?fù)?dān)。他們不能超越自己的慣性思維，不能在面對新事物、新情況時接受別人的意見和建議。這也是失敗的開始。

良好的客戶關(guān)系：人際關(guān)系仍然是醫(yī)療器械營銷?的有效組成部分，但也是脆弱的部分。隨著國家加大對醫(yī)療設(shè)備代表賄賂的打擊力度，采購過程是公開透明的，招標(biāo)是不可避免的。過去，醫(yī)患關(guān)系的銷售模式越來越不切實際。

醫(yī)療器械市場風(fēng)險分析、預(yù)測和評估不僅對投資公司和政府部門有用，對企業(yè)自身也非常重要。企業(yè)在選擇、投資、啟動和參與產(chǎn)品項目時，應(yīng)具備基本的風(fēng)險意識。人們習(xí)慣性地認(rèn)為，企業(yè)在市場競爭中面臨的劣勢和威脅是風(fēng)險，這實際上是誤解。

真正的市場風(fēng)險來自于企業(yè)生存和發(fā)展的根源，即在人們引以為豪的優(yōu)勢和機(jī)遇中，企業(yè)管理者需要清醒地認(rèn)識到這一點。