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今天，網(wǎng)絡發(fā)布了2020醫(yī)療代表年度報告。本次調(diào)查共收集了6342份有效數(shù)據(jù)，覆蓋除香港、澳門特別行政區(qū)和臺灣以外的31個省份，超過70%的樣本來自一年以上的醫(yī)藥代表。
這份年度報告從一些新的角度探討了醫(yī)學代表的生存狀況，如工資、工作痛點、工作年限和兼職工作。
工資穩(wěn)步增加，大多數(shù)城市

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根據(jù)本報告的年薪分布情況，52.17%的醫(yī)務代表收入在10萬至19萬之間，近10%的醫(yī)務代表收入在30萬以上，18.69%的醫(yī)務代表收入在10萬以下。
雖然醫(yī)藥代表自2013年以來也一直面臨著合規(guī)和業(yè)績的壓力，但過去兩年的實踐變化對醫(yī)藥一代產(chǎn)生了前所未有的影響：在47號的全力推動下，成熟的仿制藥市場的營銷空間被壓縮到了極致，這些產(chǎn)品的營銷不再依賴于醫(yī)藥代表的業(yè)務能力，而是依賴于生產(chǎn)成本和原料藥的控制。
政策變化將導致難以完成指標，它直接影響到醫(yī)藥代表的收入-但現(xiàn)在的數(shù)據(jù)，所有的醫(yī)藥代表打了針強心劑，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司后“”薪智“”市場薪酬公布的數(shù)據(jù)白皮書，比金融，消費品，房地產(chǎn)和其他流行的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相對，醫(yī)藥行業(yè)是絕對的黑馬，行業(yè)增長和工資增長在較高水平保持穩(wěn)定。
除了品種的選擇，如何選擇一個城市也直接關(guān)系到藥品代表的職業(yè)生涯。根據(jù)2020年醫(yī)療代表年報，年薪最高的五個地區(qū)是北京、上海、廣東、山東和江蘇，分別占37.41%、36.85%、34.17%、33.4%和31.96%。

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一般來說，三甲醫(yī)院是我國目前醫(yī)院的最高水平，代表著我國醫(yī)療行業(yè)的最高水平，一個城市有多少家三甲醫(yī)院，這意味著一個城市的醫(yī)療水平。
循環(huán)在行業(yè)中的排名第三在全國各地區(qū)排名中，廣東，江蘇，遼寧，湖北，四川，前五名;并在全國擁有三級醫(yī)院TOP5最大的城市是北京，上海，廣州，天津，武漢，西安。
在某種程度上，醫(yī)療代表的年薪與地區(qū)醫(yī)療水平有著直接的正相關(guān)關(guān)系，而醫(yī)療代表在職業(yè)規(guī)劃中，地區(qū)也是他們必須考慮的問題。
跳槽率，流動性高
抽樣數(shù)據(jù)顯示，僅有21.22%的醫(yī)藥代表在一家企業(yè)扎根，43.26%的企業(yè)經(jīng)歷過2-4次，35.52%的企業(yè)經(jīng)歷過4次以上。
因為兩票制，仿制藥一致性評價，國家集采，按病種付費等政策，增加心理壓力的醫(yī)藥代表數(shù)量，提高整體流動性產(chǎn)業(yè)。

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即使沒有跳槽的想法，一些醫(yī)藥代表已經(jīng)在兼職工作，根據(jù)佛羅里達州的數(shù)據(jù)，27.17%的醫(yī)藥代表是兼職工作，和3.49%的創(chuàng)業(yè)，超過30%的醫(yī)藥代表不滿足于成為一個全職代表，并正在尋找一個新的出路。
工作難度大是主要原因
據(jù)介紹，60.58%的醫(yī)藥代表單訪時平均拜訪客戶5-10家，而單訪時拜訪客戶超過10家的占29.09%——一批醫(yī)藥代表比較勤快。
但是，這也成為一個痛點醫(yī)藥代表的工作。
早些時候，制藥行業(yè)研究和咨詢公司drg發(fā)布了最新的數(shù)字時代藥物和醫(yī)生互動報告，稱為佛山調(diào)查，該報告發(fā)現(xiàn)醫(yī)生和藥品代表之間的互動正在減少。
數(shù)據(jù)顯示，今年親自接待醫(yī)療代表的醫(yī)生比例從67%下降到54%——主要是因為患者壓力加大，電子病歷的維護，以及其他行政事務的時間增加，導致接待醫(yī)療代表的時間減少。此外，過去六個月沒有與醫(yī)療代表接觸的醫(yī)生人數(shù)從去年的24%增至今年的39%，醫(yī)藥代表的2020年年度報告，也顯示了這一趨勢。
除了經(jīng)常重復的”公司和政策的影響”醫(yī)藥代表工作中最難的部分就是”以人為本”.

醫(yī)生接待的代表中的客情維護?醫(yī)藥代表?的穩(wěn)步下降的比例變得更加困難，所以在進行了數(shù)90名醫(yī)藥代表發(fā)出了“人際溝通要求高”是工作的痛點哭聲。
此外，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，工作滿意度河南省醫(yī)藥代表高達93分。重慶，四川，天津，上海代表處的工作滿意度也進入了前五名的地區(qū)，即89,88,84,83點。
對于許多醫(yī)療代表來說，這可能在他們未來工作領(lǐng)域的選擇中起到一定的作用。

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